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手作首饰店吸引消费者眼球铺设6家线下店已

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  国内互联网起步之时,刘冰在香港凤凰卫视中文台已任职多年。为谋求多跑道发展,刘冰来到北京天意华广告公司。辞职之后,她与一位前辈成立一家媒体公司。

  有次来日本散心,刘冰来到有着百年历史的皮具店Herz,其作坊专门接受客户私人定制,纯手工制作皮具。

  前店后厂的模式,百年未变。柜台前,服务员接订单;柜台后,工匠带着学徒,从切割到缝制皮革,行云流水。客户同样沉淀了百年。小至六七岁的孩童,大至三四十岁的职业人士,均对这种带有体验性质的零售兴趣浓厚。

  归京后,刘冰构思出新的商业想法:用手作体验的方式,打造全新的珠宝首饰零售品牌全爱工匠。因为上次的创业失利,项目还未启动,她就遭到了朋友的反对。

  但她仍做了一份介绍商业模式的PPT,发给了做商业地产的人士。首先抛来橄榄枝是太古集团旗下的北京颐堤港。当时总经理是一名英国人,对手作体验兴趣盎然,愿意提供优良位置的Shopping Mall店面。

  为低成本启动,刘冰婉拒其好意,选择了位于三元桥的凤凰汇社区Mall,面积仅30.8平米的一家门店。花费了8万元的改装费后,全爱工匠的第一家体验店在2014年12月开业。

  团队的自有设计师负责教授手作课程。他们大多具有4~5年的设计经验,大部分来自北服、央美及国外艺术院校。

  店内,在专业老师的带领下,手作首饰店吸引消费者眼球铺设6家线下店已获天使轮投资小白客户60-90分钟可以亲手完成一件首饰作品。其中,课程以金属工艺体验课(主要是金工饰品、珐琅和锻造等)为主。

  接下来的半年,团队仔细打磨培训体系与课程体系、打磨财务模块,以及培养老师团队。单店盈利模式也已跑通。以100平米的标准店面计算,前期投入成本在50~100万元,需要6~8个月可回收成本。

  基于此,刘冰于2015年9月陆续在北京、天津、苏州、上海各开一家体验店。

  在开拓前端市场的同时,她有意提高用户黏性。面向设计师与消费者,刘冰与国际知名品牌“施华洛世奇”、日本百年历史品牌MIYUKI等手作材料商达成合作,为其提供水晶、玻璃珠等1万SKU的原材料。

  此外,刘冰为12名知名设计师合作推广品牌,销售产品。设计师分别来自日本、中国、法国,均具备设计、生产能力,仅欠缺销售渠道。